Julgo que este texto está relacionado com a "partner network" da VMware.
Nesta rede, os parceiros "influencers" são os que influenciam/arranjam novos negócios, mesmo que estes sejam concretizados por outros parceiros da rede. Estes "influencers" recebem uma comissão em dinheiro ou em % do MDF (Market Development Fund) que podem utilizar para desenvolver as suas operações de marketing.
Nesta perspectiva, os "influenced deals" são os "negócios influenciados" por eles/pelos "influencers".
Se quiser outras expressões para isto: "negócios intermediados", "negócios angariados", "negócios recrutados", etc.
vd link: ("influence") http://www.ocs.ru/OCS/media/Documents/VMware/Solution_Provid...
de qualquer forma, mesmo sem ser no contexto da VMware, julgo que o conceito de "influenced deals" é este, como pode ver nos diversos links: https://www.google.com/search?q=influenced deals&oq=influenc...